あの、名前出しはOKと言いましたが、

やはり名前も出さないで頂きたいのですが・・・

コロナ禍で、皆苦しんでいるのに、

あそこは伸びているとなると、

今後の仕事に影響が出るといけないので・・・

エンタープライズさんには、

リスケから脱却して、

再び会社を成長させたいと伝えました。

リーマンショックの後から経営が傾き始め、

銀行に折返し融資を断られた時点で、

リスケをお願いするしか無くなったんですね。

そこからは、

金利と保証料を支払うのが精一杯でした。

先が見えなかったですね。

自分は、一生金利と保証料を

払い続けるだけの人生なのか・・・と

そんな生き地獄の様な状態でした。

とにかく、事業を立て直すしかないのですが、

何から手を付けて良いのかわからず、

悶々としていました。

ただ・・・

自分は借金の連帯保証人に

なっているので

会社の再建を諦める訳にはいきませんでした。

少ない自己資金で会社を回すために、

前金がもらえる仕事と、

直ぐに回収できる仕事をメインで受注して

何とか会社を回していました。

そんな時、エンタープライズさんの

工事業育成サポートの存在を知りました。

エンタープライズさんが、

創業時から経営再建のサポートを

してきたという点と、

融資プランニングの実績が

豊富という点に魅力を感じて

無料相談を受けてみる事にしました。

私が、導入を決めた基準は

３つありました。

１つ目は、

既に建設業の育成実績があったこと。

２つ目は、

リスケ脱却融資をサポートした

実績があったこと。

３つ目は、

事業に専念できるサポートを

提供してくれるという点です。

１つ目と２つ目は、

実績でお話を頂いたので安心できました。

ただ、３つ目は

良く確認をしたかったんです。
というのも、

以前コンサルタントに指導を受けた

事があったのですが、

抽象的なアドバイスをするだけで、

全部自分で考えなければならない

事がありまして・・・。

抽象的なアドバイスでは、

弱小企業が実行するのは無理なんです。

だから、この点が引っ掛かっていました。

不安な点をお伝えしたら、

一覧表を見せてくれました。

これをやっていきます、と。

具体的でした。

それ以外は、

サポート業務がメインという事でした。

これなら弱小でもできるかも・・・

と思いました。

それで、実績がある

エンタープライズさんを

頼って見ようと思いました。

とにかく、

自分だけで経営改善するのは

無理と思っていたので・・・。

そうですね、

導入前年の決算は４５００万円でした。

メソッドをスタートして、

売上が少し上がって

５０００万円になりました。

この結果で銀行交渉をしてもらって

銀行の融資を付けてもらいました。

融資が付いた後は、９３００万円、

そして次が２億５０００万円でした。

借入は５２００万円残っていますが、

預金が４５００万円に増えました。

純資産は債務超過だったのが

５７００万円に増えています。

そうですね。
有利な融資を交渉して頂いて、

先が見通せる様になりましたね。

一生払い続ける状態が、

２０年で借金を完済する事が

可能になりましたから。

そうですね。
「やろう」から

「できる」に変わりました。

前年から

エンタープライズさんと

取り組んで来た事が、

結果につながって来ていたので、

「できる」に変わったと思います。

そうですね。
元々、結果を出しながら

銀行と交渉を進めて行く計画でした。

それと、大きな仕事を受注しても

大丈夫な資金的余裕が出来ました。

以前は請けられなかった仕事も

請けられる様になったのが

成長につながりました。

１件当たりの受注単価も、

計画段階で想定していました。

そうなんです。
融資を受けてから

２年でここまでこれました。

純資産と手持ち現金を

あと５０００万円上乗せしたいんです。
そうすれば、

実質的に無借金経営で

会社が回る状態になれますから。

実は、給与も上げたんです。
それでも、利益が出る状態に

成長できています。

私の様な、リスケ中で

融資が受けられない状態でも

売上５倍に導いてくれましたから

１００点以上です。

業務面で考えますと、

エンタープライズさんにお願いして

良かったことが３点ほどあります。

１点目は、

銀行提出書類作成も、

銀行交渉もお任せできることです。

融資プランニングに始まって、

銀行提出書類の作成も、

銀行交渉も、

プロにお任せする事が

出来ましたから。

本当に精神的に楽になれました。

これは１年後に、

とても良い条件の融資につながりました。

自分では、銀行と交渉して

有利な融資条件を引き出す事は

出来ないですよ。

２点目は、

成長する為に必要な事を、

数字で見える化してくれた事です。

これで、何をするべきか

明確になりました。

どんぶり勘定で

経営判断する事も無くなりました。

うちがリスケになったのも、

どんぶり勘定で判断した結果だと

気づかされました。

今は、

全てシミュレーションしてもらって

経営判断しています。

３点目が、

エンタープライズさんの

業務代行を活用した事で、

業績を上げる仕事に

専念できる様になった事です。

これで、

業績を上げる為にリスト化された項目を、

一つ一つつぶして行くだけになりました。

業績が上がって行ったのは、

業績を上げるために必要な仕事だけを

行ったからです。

実際、業績が上がらなければ、

有利な条件の融資も

受けられなかったはずですから。

サポートを受けて見て、

小さな会社の経営者は

儲ける仕事だけに専念して、

作業は長けた人にやってもらうのが

大事だと気づけました。

得られた価値から考えると、

価格は非常に安かったですね。

今だから言えることですけど・・・

メソッド導入時は、

価値なんてわかりませんでしたから、

価格の事ばかり考えていました。

エンタープライズさんは、

当時の私の状況では

価格でしか判断できないと

心得ていらっしゃって、

負担が無いように提案してくれました。

コストダウン提案もしてくださいました。

エンタープライズさんに

紹介して頂いた税理士さんも

１年目の顧問料を引き下げてくれました。

エンタープライズさんが、

資金繰りを考慮した提案を

して下ったのは本当に感謝です。

そうですね・・・

例えば、うちの場合

売上が２億５０００万円に増えました。

導入前は売上４５００万円ですから、

売上は２億５００万円増えた訳です。

ざっくりですが、

粗利益が約６０００万円増えた訳です。

月にすると５００万円増えた訳ですね。

人員も増やしていませんから

結果として

月に５００万円が得られた訳です。

これに掛けた費用は、

エンタープライズさんに

支払った費用だけです。

微々たるものですよ。

今だからこう言えるんですけど。(笑)

私にとって、

エンタープライズさんの

サポートはそれだけの

価値があったということです。

最初は、価値がわかっていないし、

資金繰りは気になるし・・・

幾ら掛かるか？

今の状況で払えるか？

しか考えていなかったです。

そうなんです。

資金繰りに苦しんでいるから、

余計、価格で見ていましたね。

でも、エンタープライズさんは、

「お金の話は一番最後、

お金から考えたら知恵を使う前に

再建を諦めてるのと同じですよ。」

と言ってくれて・・・。

最終的には、

資金繰りも理解した提案を

してくれました。

経営再建のプロですよね。

それで実行した結果、

価値に気付けました。(笑)

そうですね。

私の場合は、

融資を受けなければ再建は出来ない状態でした。

エンタープライズさんからも、

最初にそう言われました。

だから、「融資を受ける」という視点で

考えました。

売上が伸びていなければ

融資は受けられない訳ですから

売上を上げる時間を増やす判断をしました。

仕事をする時間が限られている中、

「その時間を何に使うべきか？」

そこから考えました。

作業はやるべきでないと気づけました。

それが良かったと思っています。

それから、価値という意味では、

自社の価値は自分では見えづらい

というのもあります。

強み・弱みも自分では判断できないです。

ここは、

アドバイスを貰った方が早かったです。

これは、自分の価値も同じです。

自分は付加価値を生むのが仕事ですから

事務作業はやらないというのも

そうですね。

ただ、ここから１０億を目指すには、

また別の価値観が必要になると

エンタープライズさんに教わりました。

エンタープライズさんに

教わった話ですけどね。(笑)

これは、会社を育てた経験者から

学ばないと

自分で気づけないですよ。

導入していなかったら、

価値に気付く事はなく、

売上４５００万円のまま

だったでしょうね。

絶望の淵から出られず

苦しんでいたと思います。

金利と保証料を払い続けるだけの

人生のままだったでしょうね。

考えるとゾッとしますね。

自分がアドバイスできる事は無いのですが・・・

そうですね・・・

資金繰りや将来不安を抱えている方は

一人で悩まない事だと思います。

私は、資金繰りや将来不安を

相談できる人がいなくて

何年も苦しみました。

債務超過から

無借金経営が実現可能なところまで

来れたのは、

プロのアドバイスを頂いたからです。

本を読むと、経営者には
マーケティングと財務の参謀が必要

というのがありますが、
エンタープライズさんは、
その両方をサポートしてくれました。

そのサポート無しで、

自力で今の状態に持ってくるのは

無理だったと思います。

もし、

エンタープライズさんの事を知ったのなら、

一度エンタープライズさんの

無料相談を受けた方が良いと思います。

自分に合わないと思ったら

無料相談で終わりにすれば良いだけですし、

良い提案なら乗れば良いだけです。

一人で悶々と悩んでいても

活路は開けませんので。

当面の目標は、実質無借金経営です。

借金で苦しみましたので・・・

後は、元請け１００％ですね。

その為には、

地域No.1の

お客様から選ばれる工務店を目指します。

エンタープライズさんへの期待ですか・・・？

そうですね・・・

今は、コロナで苦しんでる社長も多いので、

昔の私と同じような境遇の社長を

たくさん助けてあげて

頂きたいと思います。