「工事業育成メソッド」を導入したら、3年で売上5.5倍に成長

金利を払うだけで元本が減らず、金利と保証料を払い続けるという状態。

運転資金もわずか。

そんな状態から3年で売上5.5倍に成長できました。

※年商5000万円⇒年商2億5000万円

 

大阪府に本社を置く工務店さまは、金利と保証料を払うのが精一杯で、元本を減らす事が出来ずにいました。

一生金利と保証料を払い続けるという生き地獄の様な状況を打破し、会社を再成長させるためにエンタープライズサポートが提供する「工事業育成メソッド」を導入されました。

「工事業育成メソッド」の導入経緯と導入後の評価を工務店の社長さま(後ろ姿)にうかがいました。

※顔写真はエンタープライズサポート所長佐藤光一

事業を立て直すのに、何から手を付けて良いのかわからない状態でした。

 

清澤
清澤

本日、インタビューを担当させていただきます、

清澤と申します。

宜しくお願い致します。

清澤
清澤

エンタープライズサポートのメソッドで成果を出された

工務店様にお話をお聞きしたいと思います。

清澤
清澤

本日はお忙しい中ありがとうございます。

はい。
工務店経営
工務店経営

あの、名前出しはOKと言いましたが、

やはり名前も出さないで頂きたいのですが・・・

工務店経営
工務店経営
清澤
清澤
はい、宜しいですよ。
清澤
清澤
ちなみに、どうしてお考えが変わられたのですか?

コロナ禍で、皆苦しんでいるのに、

あそこは伸びているとなると、

今後の仕事に影響が出るといけないので・・・

工務店経営
工務店経営
清澤
清澤

なるほどですね。
では、顔出し無し・名前出しなし

という事で進めさせて頂きます。

清澤
清澤
後ろ姿の写真は大丈夫ですか?
後ろ姿であれば。
工務店経営
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清澤
清澤
ありがとうございます。

 

エンタープライズサポートに何を要望しましたか?

 

清澤
清澤

最初に、

社長がエンタープライズサポートに

何を要望されたのかを

お聞かせ頂きたいのですが?

エンタープライズさんには、

リスケから脱却して、

再び会社を成長させたいと伝えました。

工務店経営
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清澤
清澤
当時は、どの様な状況だったのですか?

リーマンショックの後から経営が傾き始め、

銀行に折返し融資を断られた時点で、

リスケをお願いするしか無くなったんですね。

工務店経営
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そこからは、

金利と保証料を支払うのが精一杯でした。

先が見えなかったですね。

自分は、一生金利と保証料を

払い続けるだけの人生なのか・・・と

そんな生き地獄の様な状態でした。

工務店経営
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経営改善するために、どの様な方法を検討しましたか?

 

清澤
清澤

経営改善するために、

どの様な方法を検討しましたか?

とにかく、事業を立て直すしかないのですが、

何から手を付けて良いのかわからず、

悶々としていました。

工務店経営
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ただ・・・

自分は借金の連帯保証人に

なっているので

会社の再建を諦める訳にはいきませんでした。

工務店経営
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少ない自己資金で会社を回すために、

前金がもらえる仕事と、

直ぐに回収できる仕事をメインで受注して

何とか会社を回していました。

工務店経営
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そんな時、エンタープライズさんの

工事業育成サポートの存在を知りました。

工務店経営
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エンタープライズさんが、

創業時から経営再建のサポートを

してきたという点と、

融資プランニングの実績が

豊富という点に魅力を感じて

無料相談を受けてみる事にしました。

工務店経営
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メソッドを導入した理由は?

 

清澤
清澤

無料相談の結果、

メソッドの導入を決められた訳ですが、

どの様な基準で

導入を決められましたか?

私が、導入を決めた基準は

3つありました。

工務店経営
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1つ目は、

既に建設業の育成実績があったこと。

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2つ目は、

リスケ脱却融資をサポートした

実績があったこと。

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3つ目は、

事業に専念できるサポートを

提供してくれるという点です。

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1つ目と2つ目は、

実績でお話を頂いたので安心できました。

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ただ、3つ目は

良く確認をしたかったんです。
というのも、

以前コンサルタントに指導を受けた

事があったのですが、

抽象的なアドバイスをするだけで、

全部自分で考えなければならない

事がありまして・・・。

工務店経営
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抽象的なアドバイスでは、

弱小企業が実行するのは無理なんです。

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だから、この点が引っ掛かっていました。

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清澤
清澤
エンタープライズさんはどうでしたか?

不安な点をお伝えしたら、

一覧表を見せてくれました。

これをやっていきます、と。

具体的でした。

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それ以外は、

サポート業務がメインという事でした。

これなら弱小でもできるかも・・・

と思いました。

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それで、実績がある

エンタープライズさんを

頼って見ようと思いました。

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とにかく、

自分だけで経営改善するのは

無理と思っていたので・・・。

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メソッド導入の成果とメソッドの評価

どの様な成果が出ましたか?

 

清澤
清澤

実際に、メソッドを導入して、

どの様な成果が出たか

お聞かせ頂いても良いですか?

そうですね、

導入前年の決算は4500万円でした。

メソッドをスタートして、

売上が少し上がって

5000万円になりました。

工務店経営
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この結果で銀行交渉をしてもらって

銀行の融資を付けてもらいました。

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融資が付いた後は、9300万円、

そして次が2億5000万円でした。

工務店経営
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借入は5200万円残っていますが、

預金が4500万円に増えました。

純資産は債務超過だったのが

5700万円に増えています。

工務店経営
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清澤
清澤

素晴らしい成果ですね。

清澤
清澤

融資が付いてから

伸びていらっしゃいますが、

やはり融資が付いたのが

大きかったのですか?

そうですね。
有利な融資を交渉して頂いて、

先が見通せる様になりましたね。

工務店経営
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一生払い続ける状態が、

20年で借金を完済する事が

可能になりましたから。

工務店経営
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工務店さんが「リスケ脱却&成長資金注入」された 融資の内容は  コチラ >>>

 

清澤
清澤

返せる目途が付いて、

マインドがリセットされたのですかね?

そうですね。
「やろう」から

「できる」に変わりました。

工務店経営
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前年から

エンタープライズさんと

取り組んで来た事が、

結果につながって来ていたので、

「できる」に変わったと思います。

工務店経営
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清澤
清澤

気持ちだけではなく、

結果が出て来たタイミングで

融資が付いたという事ですね。

そうですね。
元々、結果を出しながら

銀行と交渉を進めて行く計画でした。

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それと、大きな仕事を受注しても

大丈夫な資金的余裕が出来ました。

工務店経営
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以前は請けられなかった仕事も

請けられる様になったのが

成長につながりました。

工務店経営
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1件当たりの受注単価も、

計画段階で想定していました。

工務店経営
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清澤
清澤

全て計画通りだったわけですね。

清澤
清澤

計画通り成長資金が融資され、

計画通り成長されたわけですね。

清澤
清澤

純資産も、債務超過だったのに

大幅に増えていますね?

そうなんです。
融資を受けてから

2年でここまでこれました。

工務店経営
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純資産と手持ち現金を

あと5000万円上乗せしたいんです。
そうすれば、

実質的に無借金経営で

会社が回る状態になれますから。

工務店経営
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実は、給与も上げたんです。
それでも、利益が出る状態に

成長できています。

工務店経営
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清澤
清澤

導入から3年で、

素晴らしい成果ですね。 

 

現在のメソッド評価は?

 

清澤
清澤

導入を決められた時と比べて、

メソッドの評価はいかがですか?

私の様な、リスケ中で

融資が受けられない状態でも

売上5倍に導いてくれましたから

100点以上です。

工務店経営
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サポートの内容は? 

お願いして良かった3つのこと

 

清澤
清澤

エンタープライズにお願いをして

業務の負担になった事は

ありますか?

業務面で考えますと、

エンタープライズさんにお願いして

良かったことが3点ほどあります。

工務店経営
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1点目は、

銀行提出書類作成も、

銀行交渉もお任せできることです。

融資プランニングに始まって、

銀行提出書類の作成も、

銀行交渉も、

プロにお任せする事が

出来ましたから。

本当に精神的に楽になれました。

工務店経営
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これは1年後に、

とても良い条件の融資につながりました。

工務店経営
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自分では、銀行と交渉して

有利な融資条件を引き出す事は

出来ないですよ。

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工務店さんが「リスケ脱却&成長資金注入」された 融資の内容は  コチラ >>>

 

2点目は、

成長する為に必要な事を、

数字で見える化してくれた事です。

これで、何をするべきか

明確になりました。

どんぶり勘定で

経営判断する事も無くなりました。

工務店経営
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うちがリスケになったのも、

どんぶり勘定で判断した結果だと

気づかされました。

工務店経営
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今は、

全てシミュレーションしてもらって

経営判断しています。

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3点目が、

エンタープライズさんの

業務代行を活用した事で、

業績を上げる仕事に

専念できる様になった事です。

これで、

業績を上げる為にリスト化された項目を、

一つ一つつぶして行くだけになりました。

業績が上がって行ったのは、

業績を上げるために必要な仕事だけを

行ったからです。

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実際、業績が上がらなければ、

有利な条件の融資も

受けられなかったはずですから。

工務店経営
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サポートを受けて見て、

小さな会社の経営者は

儲ける仕事だけに専念して、

作業は長けた人にやってもらうのが

大事だと気づけました。

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価格はいかがでしたか?

 

清澤
清澤

価格面はいかがでしたか?

得られた価値から考えると、

価格は非常に安かったですね。

工務店経営
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今だから言えることですけど・・・

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メソッド導入時は、

価値なんてわかりませんでしたから、

価格の事ばかり考えていました。

工務店経営
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エンタープライズさんは、

当時の私の状況では

価格でしか判断できないと

心得ていらっしゃって、

負担が無いように提案してくれました。

コストダウン提案もしてくださいました。

エンタープライズさんに

紹介して頂いた税理士さんも

1年目の顧問料を引き下げてくれました。

工務店経営
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エンタープライズさんが、

資金繰りを考慮した提案を

して下ったのは本当に感謝です。

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価値と価格の違いについて

 

清澤
清澤

価値と価格について
わかりやすく教えて頂いても良いですか?

そうですね・・・

工務店経営
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例えば、うちの場合

売上が2億5000万円に増えました。

導入前は売上4500万円ですから、

売上は2億500万円増えた訳です。

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ざっくりですが、

粗利益が約6000万円増えた訳です。

月にすると500万円増えた訳ですね。

工務店経営
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人員も増やしていませんから

結果として

月に500万円が得られた訳です。

工務店経営
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これに掛けた費用は、

エンタープライズさんに

支払った費用だけです。

工務店経営
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微々たるものですよ。

今だからこう言えるんですけど。(笑)

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私にとって、

エンタープライズさんの

サポートはそれだけの

価値があったということです。

工務店経営
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清澤
清澤

なるほどですね。

最初はどう考えて

いらっしゃったのですか?

最初は、価値がわかっていないし、

資金繰りは気になるし・・・

幾ら掛かるか?

今の状況で払えるか?

しか考えていなかったです。

工務店経営
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清澤
清澤

結果が出るかどうかわからない状況でしたら

そう考えられますよね。

そうなんです。

資金繰りに苦しんでいるから、

余計、価格で見ていましたね。

工務店経営
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でも、エンタープライズさんは、

「お金の話は一番最後、

お金から考えたら知恵を使う前に

再建を諦めてるのと同じですよ。」

と言ってくれて・・・。

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最終的には、

資金繰りも理解した提案を

してくれました。

経営再建のプロですよね。

工務店経営
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それで実行した結果、

価値に気付けました。(笑)

工務店経営
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清澤
清澤

なかなか、自分で気づくのは

難しいですよね?

そうですね。

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清澤
清澤

良く判断できましたね?

私の場合は、

融資を受けなければ再建は出来ない状態でした。

エンタープライズさんからも、

最初にそう言われました。

工務店経営
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だから、「融資を受ける」という視点で

考えました。

売上が伸びていなければ

融資は受けられない訳ですから

売上を上げる時間を増やす判断をしました。

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仕事をする時間が限られている中、

「その時間を何に使うべきか?」

そこから考えました。

作業はやるべきでないと気づけました。

それが良かったと思っています。

工務店経営
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それから、価値という意味では、

自社の価値は自分では見えづらい

というのもあります。

強み・弱みも自分では判断できないです。

ここは、

アドバイスを貰った方が早かったです。

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これは、自分の価値も同じです。

自分は付加価値を生むのが仕事ですから

事務作業はやらないというのも

そうですね。

工務店経営
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ただ、ここから10億を目指すには、

また別の価値観が必要になると

エンタープライズさんに教わりました。

工務店経営
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清澤
清澤

4500万を2億5000万に

成長させるのと、

2億5000万を10億に

成長させるのでは、

別の価値観が必要なのですね。

エンタープライズさんに

教わった話ですけどね。(笑)

これは、会社を育てた経験者から

学ばないと

自分で気づけないですよ。

工務店経営
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清澤
清澤

非常に貴重なお話を

ありがとうございます。

 

メソッドを導入していなかったら?

 

清澤
清澤

メソッドを導入していなかったら、

今、どんな状況だったと思いますか?

導入していなかったら、

価値に気付く事はなく、

売上4500万円のまま

だったでしょうね。

工務店経営
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絶望の淵から出られず

苦しんでいたと思います。

金利と保証料を払い続けるだけの

人生のままだったでしょうね。

工務店経営
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考えるとゾッとしますね。

工務店経営
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お悩みを抱えている方へ伝えたいことは?

 

清澤
清澤

メソッドを導入する前の社長と同じく、

経営課題を抱えている経営者は

多いと思うのですが、

まだ、お悩みの解決に

動き出していない経営者の方に、

なんでも良いので

アドバイスをお願いできますか?

自分がアドバイスできる事は無いのですが・・・

工務店経営
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清澤
清澤

何でも良いので、

経験したことから何か・・・

そうですね・・・

資金繰りや将来不安を抱えている方は

一人で悩まない事だと思います。

工務店経営
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私は、資金繰りや将来不安を

相談できる人がいなくて

何年も苦しみました。

債務超過から

無借金経営が実現可能なところまで

来れたのは、

プロのアドバイスを頂いたからです。

工務店経営
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本を読むと、経営者には
マーケティングと財務の参謀が必要

というのがありますが、
エンタープライズさんは、
その両方をサポートしてくれました。

工務店経営
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そのサポート無しで、

自力で今の状態に持ってくるのは

無理だったと思います。

もし、

エンタープライズさんの事を知ったのなら、

一度エンタープライズさんの

無料相談を受けた方が良いと思います。

工務店経営
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自分に合わないと思ったら

無料相談で終わりにすれば良いだけですし、

良い提案なら乗れば良いだけです。

工務店経営
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一人で悶々と悩んでいても

活路は開けませんので。

工務店経営
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清澤
清澤

そうですね、

私も、

今日お話を聞いていてそう感じました。

 

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今後の抱負とエンタープライズサポートへの期待は?

 

清澤
清澤

今後の抱負と

エンタープライズサポートへの

期待をお聞かせ下さい。

当面の目標は、実質無借金経営です。

借金で苦しみましたので・・・

工務店経営
工務店経営

後は、元請け100%ですね。

その為には、

地域No.1の

お客様から選ばれる工務店を目指します。

工務店経営
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エンタープライズさんへの期待ですか・・・?

工務店経営
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そうですね・・・

今は、コロナで苦しんでる社長も多いので、

昔の私と同じような境遇の社長を

たくさん助けてあげて

頂きたいと思います。

工務店経営
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清澤
清澤

本日は貴重なお話を頂き

ありがとうございました。

清澤
清澤

実質無借金経営は直ぐに実現されそうなので、

地域No.1の工務店となられる事を

楽しみにしています。

 

工務店さんが「リスケ脱却&成長資金注入」された 融資の内容は  コチラ >>>

 

エンタープライズサポート所長佐藤光一より 

 

所長 佐藤光一
所長 佐藤光一

お忙しい中、

貴重なお話をありがとうございました。

所長 佐藤光一
所長 佐藤光一

期待以上の成果を上げられたた事を、

私も嬉しく思っております。

社長が経営改善と真摯に向き合われ、

やるべきことを一つ一つ実行された結果です。

すばらしい実行力を見させて頂きました。

金融機関も、社長の実行力を評価して

リスケ脱却を支援してくれました。

所長 佐藤光一
所長 佐藤光一

私共も、

コロナ禍で苦しむ社長様を、

一人でも多く成果に導ける様に

努めてまいります。

所長 佐藤光一
所長 佐藤光一

今後もエンタープライズサポートを

宜しくお願い致します。

 

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